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我想代理卫浴品牌,请问前期应该做什么准备工作?...

来源:飞雕电器

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现在的年轻一族,微信已经成了建立朋友圈的最重要的平台之一。很多卫浴代理商也是通过这个方式来建立自己的客户或者潜在客户群体,为自己代理的品牌和产品服务做推广。一般卫浴代理商的微信圈子里会有自己的朋友、同学,但更多的是自己的客户,这些群体中,有很多年轻人都热衷于这种推广方式,通过这种形式了解各种卫浴产品,而且让意向客户通过扫微信二维码的方式关注自己代理的品牌,了解代理商的产品动态及优惠活动,这种推广形式比传统方式更快,而且涉及面更广。

通过微信这个平台,越来越多的卫浴代理商尝到了甜头,他们自己的微信与企业的微信公众号保持高度的联动,他们针对老客户进行短信告知活动相关细节,让老客户关注企业的公众微信号,同时在朋友圈进行分享相关产品使用感受,截图发送到卫浴企业微信公众平台还可以参与抽奖。通过这样的方式来吸引对卫浴品牌具备好感或忠诚度的客户成为卫浴公众平台的关注客户。就像现在很多商家通过微信点赞送奖品等活动让更多的人参与,这也是微信营销与推广的方法之一。

作为现在的年轻一族,微信已经成为了生活中很重要的一部分了,很多卫浴代理商也深知微信的力量。他们很努力维护自己的微信圈子,每卖出一件产品,就会详细的记录下客户的信息,如果家里有行动不便的老人,什么样的产品适合他们,这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流,经过微信互动,就能与客户建立非常稳定的关系,客户对代理商和产品有了更深刻的印象。也就是代理商每卖出去一件产品,等于多交了一个朋友。而这个朋友一旦认可了代理商的为人,就会在他自己的社交圈内去推荐代理商的卫浴产品。而作为老客户方面,一旦出现售后问题,能够透过这个平台马上获悉并且得到解决,为自己打造良好的口碑,同时之后在卫浴行业内,代理商的信誉体系也会被广大消费者高度认可。

一个新事物出现往往需要一个传播过程,可能它暂时只能影响到一部分人,但随着生活方式的潜移默化,慢慢也会促使人们改变旧的消费习惯。卫浴代理商只有紧跟市场的步伐“与时俱进”,才能制定出更符合现状的营销策略,让自己的卫浴事业更上一层楼。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼,扫码送百万商机】

近期,作为家电行业专业媒体慧聪家电网,我们有幸邀请了万利达集团有限公司厨卫总经理莫忠进行行业专访,莫总也发表了一些行业看法以及企业的发展方向。

小编:莫总,关于这次中国(顺德)家电博览会您有什么期望,我们这次参展对比其他公司有什么不同的亮点吗?

卫浴代理:我想代理卫浴品牌,请问前期应该做什么准备工作?...
我想代理卫浴品牌,请问前期应该做什么准备工作?...

莫总:这次万利达厨卫参展最大的亮点就是增加了马桶、花洒和水龙头等卫浴产品,2017年我们以厨电为基石,卫浴来助阵为战略定位。为什么要做这样一个规划,因为万利达是一个更亲民更接地气的品牌,主要的销售群体是县城乡镇大众老百姓。万利达作为民族品牌,我们的历史使命是:为中国人能消费的起的好卫浴、厨电产品而努力。所以我们在厨电为基石的情况下,又增加了卫浴。而现在国内卫浴市场格局基本被洋品牌占据,像toto、科勒,这些品牌主要占据在国内的一二线城市,产品价格非常高昂,普通的三、四线城市就是一些鱼龙混杂的品牌,甚至谈不上品牌,产品质量没有保证,而万利达厨电已经扎根在县城、乡镇。在这些地方都已经有了万利达的专卖店,在这种情况下看中了县城、乡镇老百姓的需求,进军卫浴市场。通过现有的专卖店增加卫浴产品,形成厨电卫浴一站式采购,方便老百姓购买,同时也为经销商、代理商增加品牌竞争力跟盈利点。在现有的厨电市场,大部分企业都是同行业的对比、杀价,导致行业产品的同质化和恶性循环,万利达厨卫并没有跟其他企业一样,而是选择跨界卫浴市场,增加品牌竞争力。同时三、四线城市的老百姓,仅需很便宜的价格,就能买到一个33年历史,亚洲企业500强的好产品。所以在2018年我们也希望把这种新的模式通过慧聪的展会,以一个全新的姿态推向市场,也希望在家电厨电客户迷茫的时候,能够通过万利达这种新的模式找到出路!

小编:万利达厨卫跨界整合,形成一站式采购,那产品方面有推出一系列的新产品吗?

莫总:2017年,我们除了在原有的厨电推出新品外,卫浴系列花洒、马桶、水龙头都是新品,都是能代表万利达产品特点的新品。

莫总:从现有的企业来看,大部分都没有品牌意识,而整个市场大部分被外企占据,日本的TOTO,美国的科勒,国内品牌就是九牧,箭牌,而其他品牌大部分没有注重到国内消费者需求,所以很多国内企业还是以出口为主,内销只是一部分,没有真正的把产品系列化,服务到消费者。而中国13亿人口,至少还有4-5亿人还是在用以前的那种旱厕,随着消费水平的提高,消费者也随着提高自己的生活品质,正如我们习大大牵头的厕所革命,发动全中国进行公厕改革,提升我们老百姓的生活品质,万利达也响应习大大的号召,进行一场家居厕所革命,帮助我们的老百姓都能用上干净舒适的卫生间。

小编:随着生活水平的提高,普通老百姓的品牌意识也越来越强,我们万利达是怎么去打通这个品牌建设,让老百姓都熟知我们?肯定我们?

莫总:这正是我们的优势,万利达是一个33年的老品牌,中国电子百强企业,经历过3个时代。80年代可能经历过万利达的电视机,90年代经历过我们的VCD,20年代初经历我们的歌王DVD和音响,在2005-06年经历我们的电磁炉、豆浆机。这些产品都是名列前茅的产品,各大商场都有销售。在不同的时期,不同年代的人都经历过万利达,所以万利达品牌早已深入人心。

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