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我想投资谁有项目毕业3年我白手起家挣到人生第 发布时间:2020-02-03

  今天创姐采访了一位创业牛人,他讲述了毕业3年,白手起家挣了一百万的创业经历。

  我毕业于上海的一所二本院校,当时填志愿也是稀泥糊涂的,上大学的第一天,院领导和我们大谈未来这个专业的发展前景,如何如何好。

  直到几个月后,接触了同专业的师哥师姐,才知道这是一个多么暗淡无光的专业。有一天无意之中,看到了一个当时特别火的创业类节目《赢在中国》,一下子就被里面的人物吸引了,马云、牛根生、史玉柱成了我的偶像,这为我后来走上创业之路埋下了伏笔。

  真正改变我人生轨迹的是一天,一个同学在寝室里说:“我爸年轻的时候,有朋友喊他一起做塑料加工厂,他怕有风险没去做,结果他那个朋友成立当地的纳税大户,全家移民去了澳大利亚。”

  这让我深刻的意识到,年轻的时候追求稳定,那么一辈子差不多就那样了,前前后后,思考了两三个月,最后毅然决然的开始创业。

  和很多白手起家的创业者一样,四年大学毕业后,我开始进入疯狂找工作积累经验的阶段,先后面试过几十家公司,最后在两家公司中徘徊,一家是做网络销售,一家是互联网公司。

  前一家公司,工资较高,福利待遇在当时来说是很好的,只是跟创业的关系不大,果断否决了,于是去了规模不大,但符合创业需求的互联网公司。

  互联网公司是做建材团购的,就是联合下游的木地板、卫浴、吊顶老板一起去和上游供货商谈价格,往往1000块钱的东西,6折就能搞定。在那里呆了一段时间,砍价不是我的长项,所以在咨询了以前打工认识的几个老板后,就离开了。

  这里,我要说说,智囊团的作用,你问周围的人都没有用,因为他们的水平和你一个档次,提供不了多少有力的建议。

  据说,马云会经常飞去世界各地去向顶尖高手请教,例如比尔盖茨、巴菲特等人,所以像我们这样资质普通的人,就更要建立强大的智库了。

  当时一个很有商业天才的老板,一眼就看出了其中的问题,他对我说:“你做建材团购,很多时候是客户求你们,你刚走出社会,还是先学会怎样做孙子,再怎么当爷爷吧,再加上你心软,团购砍价不是你的长项”。

  后来,我又经历了几份工作,摸爬滚打积累了三年的社会经验,我才开始自己的创业之路。

  所有在这里,我有一点要告诉刚毕业的大学生们,不要在什么都没有的情况上,就开始创业,没有资源可以,但是至少你有头脑和经验。

  我的第一个创业项目是卖教材,我提前去一家当地颇具规模的教辅机构摸清了运营成本、商业模式,然后在客户群体上搞了一个差异化的东西,做了一个缩小版的出来。

  创业的合伙人很多都是之前学校和打工认识的,每个人的特点和性格我都了如指掌。这里,我要再说一句,合伙人储备是创业人群在打工的时候就要做的事情。

  在创业初始我和合伙人小风在网站建设上发生了分歧。小风建议找正规的公司做,报价一万三,而我找了一个朋友,三千就可以搞定满足基本的运营需求,足足省了一万块。

  所以,永远要记住,一个没有现金流的项目,可花可不花的钱,一分钱都不能花,这是小公司初创期花钱的方法论。

  这里,再谈论人脉这个问题。人和人之间,除了利益还有人情的成分在里面,人心都是肉长的,对人实在一点,嘴巴甜一点,大方一点,总没有坏处,社会也没有我们想象中的那么黑暗。

  我一个朋友,做财务代理,年入50万,每次碰见领导都要求其给他介绍客户,而且一分钱的回扣都人家给他介绍生意时,那些人连价都不还。

  因此,你认识谁不重要,谁认识你也不重要,重要的是你需要认识谁,方法是什么。

  后来,我用做教材赚到的第一个人生一百万,开始进军餐饮业,现在我也成了一个半大不小的老板。

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