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用执着感动合作伙伴投资看人到底是如何看的?
发布时间:2019-12-09    信息来源:未知    浏览次数:

  聚美优品、找钢网、墨迹天气、PPstream网络电视、好大夫在线、豆瓣网、蜜芽宝贝

  今天金牌顾问要和大家讲的这位创投大咖名叫陈科屹,他生于1977年,学霸级人物,毕业于北大经济学院。

  除此之外,陈科屹也非常热爱户外运动,上学期间还曾担任过北大山鹰社成员和前登山队长,这一点相信在他后来创业时为公司所起的名字中也不难看出来。

  在创办险峰华兴之前,陈科屹就曾任联创策源副总裁,早期曾领投PPStream、好大夫在线、豆瓣网等知名互联网公司的首轮投资。

  而在2010年与华兴资本的包凡联合创办险峰华兴(现更名险峰长青)后,陈科屹投过最经典的案例就是聚美优品,而提到这个项目就不得不说到陈科屹和徐小平的多次合作,陈科屹曾表示过:“我们K2跟真格之间的合作堪称世界最经典的合作,我们合投了大概十来家公司,成功率特别高。而且基本上每一家都觉得有潜力成为十亿美金的公司,我觉得这个特别让我震撼。所以我们有项目非常愿意拉着徐老师,比如说像聚美,我们一起跟徐老师投的,还有找钢、蜜芽宝贝是非常经典的案例。”

  今天,就让金牌顾问带着大家一起走近陈科屹成功案例的背后故事,感受大咖的思考与深度吧。

  的确,聚美优品在纽交所成功上市后,陈科屹就此打响了名气,而这个案例背后就是陈科屹首要的投资原则——投资要看人,还有所投项目的未来前景。

  首先是创始人陈欧,典型的80后,有海外名校留学背景,这一类的创始人通常会受到国外创业文化的熏陶,而强大的学术背景也奠定了他创业的基础。

  再其次就是创业前景,聚美出世之际中国的B2C电商和化妆品市场正是快速发展、竞争激烈的时候,未来这个领域的佼佼者必定会占得发展的一席之地,在此过程中聚美曾出现过一些物流问题,而正是险峰花了一年时间帮聚美挖到一位曾在亚马逊任职的物流高手加盟,帮聚美解决了当务之急。

  从险峰的这个做法也不难看出他们对于聚美的关注与执着,也是这样坚定不移又准确无误的判断,才成就了聚美和险峰双方的成就。

  如果聚美的案例还不足以将陈科屹的执着与独具慧眼展现得淋漓尽致,那么接下来找钢网的案例一定会更具有说服力。

  谈及投资找钢网的经历,陈科屹表示,当时他与找钢网的三位创始人只做了一次谈话,然而正是这一面之缘,让他决定了投资。

  他回忆说:“在当时B2C如火如荼的阶段,找钢打开了我们对B2B领域项目的投资视野。”

  与此同时,陈科屹更看好创始人之一的王东,显然,电竞高手王东对钢铁电商模式的创新打法引起了陈科屹的兴趣,陈科屹分析道:“电竞高手的优势在于,他需要在非常短的时间内做出一个非常高质量的判断,这与创业有相通之处,要在快速变化的环境中,面临激烈竞争的同时做出正确的决策。”

  其实提到陈科屹与找钢网的缘分,还有一段鲜为人知的小插曲——找钢网联合创始人之一王常辉在某次接受《21世纪经济报道》记者采访时回忆道:“当天下午我们三个人其实已见过徐小平,而且也已经基本锁定了真格,尽管当时险峰的投资经理也有约见,但阴差阳错的‘放了险峰好几次鸽子’。”

  虽然说时间总是不凑巧,但陈科屹和险峰的投资经理对于约见的事情始终很重视,而最终他们的执着和对商业敏感的嗅觉还是与找钢网一拍即合,这也成就了险峰与真格的又一次堪称经典的“双剑合璧”,两家携手共同投资了找钢网。

  上面我们讲了陈科屹的执着,但是光有执着的特质显然对于投资人来说是不够的,毕竟错误的执着也可能是危险的执念。

  而让陈科屹的执着在他的投资生涯中如虎添翼的正是他对于商业敏锐的察觉,说到这个,墨迹天气就是一个典型案例。

  时间倒回到2009年5月4日,也就是墨迹天气问世的第一天,相信当时很难有人想到,初出茅庐的墨迹天气仅仅依靠论坛传播,就轻而易举地拿下2000的下载量,而七八个月后,墨迹天气更是交出了让人欣慰的成绩——日活跃用户量达到1万。来自用户的肯定让墨迹天气的创始人金犁备受鼓舞,于是他下定决心出来创业。

  2010年年初,刚创立险峰华兴的陈科屹出资250万元天使投资了金犁,2010年3月,金犁正式成立公司。2010年5月,墨迹天气开始团队化运营,同时发布了第一个Android版本。

  毋庸置疑的是,金犁和他的墨迹天气准确无误地把握了创业良机,2010年恰逢以iOS和Android为核心平台的移动互联网应用开始爆发,而彼时的金犁也正在陆续把产品的开发和更新向Android 和iOS平台转移。

  2011年,墨迹天气iOS版本上线,这一版不仅功能有所升级增加,而且应用画面更为美观——天气信息展示得要比旧版直观,大背景也改成了随天气而定的全景动画,另外还增加了二次元人物“小墨助手”,这些细节无不给一款平普普通通不容易做出新意的天气应用平添了几分人性化的“亲切感”。

  此后墨迹天气不出意外的火爆,在林林总总的天气应用里脱颖而出,广受大众喜爱,于是这一次陈科屹的投资又成功了,由此也不难看出他在考察投资项目时敏锐的商业嗅觉。

  看了那么多陈科屹的经典案例,他的实力可谓是有目共睹,那么作为创投场上经典案例频出的老将,他对于创业者又有何建议呢?

  谈及创业者,陈科屹总结了三点,分别是创业者必须要做的事情、可以做的事情以及绝对不能做的事情,我们接下来一个个来看。

  首先,必须做的事情就是专注于提升业务水平,这在陈科屹看来也是最关键的,他认为即使在融资时,创业团队也还是应该把绝大部分的时间投入到本职业务上。陈科屹表示:“现在的创投市场其实非常活跃,如果你业务做得好,投资人很容易就找上门。所以真正改变这个融资进程的,还是看你自己的业务是不是足够强壮。”

  其次,可以做的事情就是在融资前,找到身边已经有融资经验的人,向他们取取经,吸取一些经验之谈。

  陈科屹坦言:“如果是初次拿钱的话,可能还需要了解一下拿钱前后的差别,因为资金进来前后在很多方面都是很不一样的。”

  另外,他强调创业者一定要做好功课,要学会拿到钱之后怎么跟投资人保持持续的、良好的沟通,如何互相促进,还有就是董事会要怎么管理。

  除此之外,陈科屹还补充道有关PR的事情,他表示虽然这件事情做不做两可,但他个人的观点则是媒体公关这件事情在企业融资初期不用急于求成,完全可以后移到B轮、C轮的时候再把这件事情提上日程。

  最后,也是至关重要的就是创业者不能做的事情。陈科屹表示创业者在融资初期很重要的一点就是切忌数据造假。任何造假都不是长久之计,他直言道:“作假的公司既浪费了钱又得不到一个好的融资结果,因为投资进来之后大家都会看到你真实的数字。作假并不能够加快你的融资进程。”

  陈科屹向来谦虚沉稳,他自认能和许多优秀的企业家在这个领域里并肩战斗许久已经很幸运了,但殊不知这看似云淡风轻的“幸运”二字背后背负了多少年的执着与多少次的尝试。其实,不管是陈科屹勇敢坚定的执着,还是他独具慧眼的商业嗅觉,亦或是他为创业者总结的“做”与“不做”,都是经过长时间的积累才得以练就的个人的风格。毕竟大多常人口中的性格与风格,在取得成功和关注之前,也不过只是说说而已。

  l在融资之前,可以找一找身边已经融过资的人,去聊一聊,问问他们看到市场里面活跃的投资人有哪些?好的投资人有哪些?

  l我们不可能每一条都看的很清楚,我们希望能有60%到70%靠谱的建议,我们能为创业者做好建议,这是我们对自己的定位。

  l我自己发第一个基金的时候,把自己的房子卖了。我们作为土鳖屌丝比较大的优势,就是比较接地气。

  l我自己也是从零做起,跟大家一起走过来,非常荣幸跟很多很牛的企业家一起走到现在。所以我们回到自己的初心,怀着一颗土鳖的心为创业服务。

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