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合作伙伴
合作伙伴的相处SAP系统实施的问题
发布时间:2019-12-26    信息来源:未知    浏览次数:

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  展开全部SAP公司的主要收入是买授权,即软件的使用权。而实施工作则基本不参与,而是由外包公司来做。外包公司即IBM、HP等,当然这是大的外包公司,小外包公司也比比皆是,但越大越有名的公司其实施效率和成功率越高。

  这种“软件提供方”和“软件实施方”不同的情况是由来已久的,特别是,根据非官方的统计,SAP每卖软件使用权可以挣到1美元,那么外包公司会通过实施和售后挣到4美元。

  sap是软件公司,相应的IBM、HP、埃森哲等公司是实施、咨询公司,专门帮一些公司上SAP这个系统项目的。

  展开全部SAP公司只买标准套件SAP,SAP软件的优秀之处就在于可配置,各公司相通的部分作为软件的主题占7,80%,实行标准配置,剩余的部分要根据各公司自身情况来定制配置,有些情况还要开发ABAP程序来对应个别需要。

  SAP公司只贩卖标准版本的SAP套件,以及标准的解决方案,而各个公司实施SAP软件的执行过程,大多交予第三方咨询公司来作。

  2011-03-26展开全部SAP 有它特有的客户渠道,这主要包括叁个方面:第一类客户是慕名而来,主动上门,与这类客户做生意成功机率大,因为他们自身就有需求。第二类客户是由 SAP 的合作伙伴推荐过来的。SAP 在中国有众多的合作伙伴,如 IBM、惠普、康柏、微软、德勤、普华永道、安达信、埃森哲等,他们和 SAP 一起为客户提供咨询、顾问服务。最后,SAP 中国公司的市场部和销售人员经常会组织一些产品的巡展或是业界的研讨会,以发掘潜在客户,电话销售这一常规的做法自然也是不可或缺的。

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