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合作伙伴
怎么找合作伙伴
发布时间:2020-01-01    信息来源:未知    浏览次数:

  现在到一家软件公司市场部就职,主要为企业提供一些软件产品以及IT方面的人力服务,怎样才能找到一些企业合作呢?刚刚做市场这行,请大家多指教,也很希望能够结识各行业的朋友...

  现在到一家软件公司市场部就职,主要为企业提供一些软件产品以及IT方面的人力服务,怎样才能找到一些企业合作呢?刚刚做市场这行,请大家多指教,也很希望能够结识各行业的朋友

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  “渠道销售”是通过合作企业推广你公司的软件产品和服务,侧重点在于渠道建设和渠道维护,对最终用户可以很少关注,大部分业务是通过合作伙伴(代理商)完成的,特点是上手快、机会多、销售额大、利润薄、合作不稳定,适合有自主知识产权或总代理产品销售。

  渠道销售之“渠道建立”:首先要把你们企业介绍资料准备好,包括企业概况、主营产品、核心竞争力(与同行不同的地方)、你会给合作方带来的利益、合作协议等,定向发送给潜在的合作对象,通过谈判筛选确定合适的商家。

  最终用户销售比较简单,如何做好,可参考的资料很多,具体细节这里不讲了,但有个成功秘诀提示一下:“精、诚、勤”

  诚-如果你们公司的产品算不上精品,那么要对客户以诚相待,在价格优惠和服务上给客户带来增值

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