4008-889335
合作伙伴
6 第六章 怎样寻找创业伙伴?
发布时间:2020-01-08    信息来源:未知    浏览次数:

  6 第六章 怎样寻找创业伙伴?_互联网_IT/计算机_专业资料。第六章 怎样寻找创业伙伴? “小成功靠个人, 大成功靠 团队。” --比尔?盖茨 学习目标 ? 创业团队的领导是什么样的人? ? 怎样寻找创业团队成员? ? 什么是创业团队? ? 创业团队成员的

  第六章 怎样寻找创业伙伴? “小成功靠个人, 大成功靠 团队。” --比尔?盖茨 学习目标 ? 创业团队的领导是什么样的人? ? 怎样寻找创业团队成员? ? 什么是创业团队? ? 创业团队成员的角色有哪些? ? 高效创业团队的特点有哪些? ? 创业团队的类型有哪些? ? 简述创业团队的变化,冲突和形成过程。 ? 创业团队股权分配受哪些因素影响? 孙洪义 香港城市大学 2 ? 明确的目标 ? 快速学习的能力 ? 具有前瞻性 ? 良好的倾听能力 6.1 创业领袖 6.1.1创业领袖概述 斯库勒(Scouller)认为团队领袖的主要任务是: 1) 鼓励并领导团队成员实现目标和愿景,并共同分享 2) 控制团队的行动、过程和结果 3) 塑造团结的集体和团队精神 4) 关注每个团队成员 案例6-1:“PAYPAL黑帮”走出 的创业领袖们 创投届的彼得?蒂尔创建的第一个团队被称作“paypal黑帮”,2002年他们 以15亿美元出售了Paypal。从此,“Paypal黑帮”解体。但是“paypal黑 帮”成员在分开后,依然相互帮助,开办、投资成功的技术公司,他们还 各自另觅合伙人,成为连续创业者,彼得?蒂尔投身创投,与合伙人创办了 帕兰提尔公司;埃隆?马斯克创办了太空探索技术公司,并与别人合办了特 斯拉汽车公司;里德?霍夫曼找到了合伙人,创建了领英公司(linkedin);陈 士骏、查德?赫尔利和贾维德?卡里姆共同创办了YouTub视频网站;吉利米? 斯托普尔曼和拉塞尔?西蒙斯成立了Yelp点评网站;戴维?萨克斯与其他投资 人共创了YAMMER 企业社交网络服务公司。如今这7家公司价值都超过10 亿美元。这些公司的共同点是,都是团队创业。这应该是对团队创业的最 佳阐述。虽然他们并没有刻意营造办公环境,但是整个团队和个人都做得 极其出色,这样的文化足以超越了很多企业。 6.1 创业领袖 6.1.2领导者与管理者 团队的领导者更像一个艺术家,倾向于用更具创造性的思维解决问题, 也被描述为创业的先贤。而管理者更加关注与组织和团队的任务的完成 情况。 领导与管理的区别主要体现在以下三个方面: 1) 领导具有全局性,管理具有局部性。 2) 领导具有超前性,管理具有当前性。 3) 领导具有超脱性,管理具有操作性。 6.1 创业领袖 6.1.3领导者特质 领导者6P特质: 1) 领导远见(Purpose) 2) 热情(Passion) 3) 自我定位(Place) 4) 优先顺序(Priority) 5) 人才经营(People) 6) 领导权力(Power) 6.2 创业团队 6.2.1 创业团队组成要素 1) 共同价值观 2) 目标及计划 3) 团队成员 4) 团队定位 5) 权限划分 6.2 创业团队 角色 角色描述 可允许的缺点 不可允许的缺点 创新者 解决难题,富有创造力和想象力,不墨守成 过度专注思想而忽略 当与别人合作会有更加效果时, 规 现实 不愿与他人交流思想 资源探索者 外向、热情、健谈,发掘机会,增进联系 热情很快冷却 不遵循安排令顾客失望 协调者 完美者 监控者 凝聚者 贯彻者 完成者 专家 成熟、自信,是称职的主事人,阐明目标, 促使决策的制定,分工合理 如果发现其他人可完 成工作,不愿亲力亲 为 完全信赖团队的努力 激发人的,充满活力,在压力下成长,有克 服困难的动力和勇气 易沮丧与动怒 无法以幽默或礼貌的方式平息 局面 冷静,有战略眼光与识别力,对选择进行比 较并做出正确选择 有理性的怀疑 失去理性讽刺一切 协作的、温和的、感觉敏锐的、老练的、建 设性的,善于倾听,防止摩擦,平息争端 面对重大事项优柔寡 断 逃避承担责任 纪律性强、值得信赖、有保守倾向、办事高 效利索,把想法变为实际行动 坚守教条,相信经验 阻止变化 勤勤恳恳、尽职尽责、积极投入,找出差错 与遗漏,准时完成任务 完美主义 过于执着的行为 目标专一、自我鞭策、敢于奉献,提供专门 的知识与经验 为了学而学 忽略本领域以外的技能 6.2 创业团队 6.2.3创业团队的类型 协作程度 高 环形 创业团队 低 散点型 创业团队 星型 创业团队 风铃型 创业团队 高 领袖权限 低 6.2 创业团队 6.2.3创业团队的类型 (1)风铃型创业团队 ?“领袖”的话语权较大; ?做决策速度较快; ?权利集中导致决策失败的可能性增加; ?在“领袖”和“支持者”的意见不统一的时候,“支持者”较为被动。但是, 如果“支持者”离开团队,这种冲突对团队的影响相对较小; ?不易形成权力重叠; ?寻找团队目标的速度较快; ?团队的执行力非常强。 6.2 创业团队 6.2.3创业团队的类型 (2)环型创业团队 ?团队中各个成员的话语权较平等,没有特定的“领袖”; ?在做决策的时候,往往是大家相互讨论,因而做决策的速度较慢; ?做出错误决策的可能性较低; ?在各个“协作者”的意见不统一的时候,成员们倾向于使用协商的态度来解决冲突。 不过,一旦冲突升级,有成员离开团队,那么这对整个团队的结构会有很大的影响; ?由于团队成员的平等性,团队当中容易形成权力重叠; ?寻找团队目标的速度较慢; ?团队的执行力较强。 6.2 创业团队 6.2.3创业团队的类型 (3)星型创业团队 ?核心成员的选择多数是团队成员投票决定的,所以具备令人信服的领导地位; ?由于核心人物的存在,团队做决策的速度较快; ?由于核心人物考虑成员的意见,决策失误的可能性较低; ?当核心人物和普通成员发生意见冲突的时候,普通成员较为被动,且冲突升 级的时候,普通成员可能会离队; ?不易形成权力重叠; ?寻找团队目标的速度比较快; ?团队的执行力非常强。 6.2 创业团队 6.2.3创业团队的类型 (4)散点型创业团队 ?各个成员的话语权较为平等; ?团队做决策的速度较慢; ?做出错误决策的可能性较低; ?成员之间发生意见冲突的时候,成员间往往会平等讨论,通过协商解决问题; ?有可能形成权力重叠; ?寻找团队目标的速度较慢; ?团队的执行力较弱。 思考题 1.从你了解的创业团队中,找出符合上述四种类型的创业团队,并讲述 它们的特点和彼此之间的异同。 2.对比“70后”“80后”“90后”创业团队,找出它们的共性和差异。 6.2 创业团队 6.2.4创业团队组建过程 1) 明确创业目标 2) 制定创业计划 3) 招募合适的人员 4) 职权划分 5) 构建创业团队制度体系 6) 团队的调整融合 案例6-2:招不到优秀的员工是投 入的不够 小米的合伙人故事非常精彩,公司除7个创始人以外都没有职位,超扁平化管 理,合伙人各自负责一个业务板块,互不干涉,高效的协作让小米的合伙人制 度成为大家竞相模仿的对象。 小米团队是小米成功的核心原因。和一群聪明人一起共事,雷军为了挖到聪明 人不惜一切代价。如果你招不到人才,实际上是因为你投入的精力不够多。雷 军说,早期他每天都要花费一半以上的时间用来招募人才,前100名员工每名 员工入职都亲自见面并沟通。当时招募优秀的硬件工程师尤其困难。有一次, 一个非常资深和出色的硬件工程师被请来小米公司面试,他没有创业的决心, 对小米的前途也有些怀疑,几个合伙人轮流和他交流,整整12个小时,打动了 他,最后工程师说:“好吧,我已经体力不支了,还是答应你们算了!” 6.3 高效创业团队 6.3.1高效创业团队特点 1) 开放 2) 平等 3) 互补 4) 协作 6.3.1高效创业团队特点 6.3.2组建高效创业团队的原则 1) 理(Misson) 2) 事(Process) 3) 情(Trust) 4) 补(Replenish) 5) 享(Share) 案例6-5:6位IT大佬的创业团队 史玉柱、马云、陈天桥、马化腾、丁磊、刘德建这6位IT大佬,其创立的巨人、阿里巴巴、盛大、腾讯、网易、网龙,无疑是中国互 联网的6大骄子企业。任何一家企业的市值都在10亿美金以上,全部加在一起的总市值超过200亿美金。 虽然他们的性格迥异,企业发展方向也各自不同,但是其创业成功的密码却有惊人的相似性!巨人、阿里巴巴、盛大、腾讯、网易、 网龙的创业团队几乎惊人的一致,其核心成员都是6位大佬的同事、同学、亲人。如史玉柱二次创业初期,很长一段时间,身边的 人连工资都没有,但是有4个人始终不离不弃,他们后来被称为4个火枪手:史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。 马云创业的时候,初期的50万元是18名员工一起凑出来的,10几年过去了,这18个人虽然位置各异,有做到总裁的,有依然是经理 的,但没有任何一个人从阿里巴巴流失。 史玉柱的巨人团队成员大多是史玉柱的大学同学;马云的阿里巴巴团队成员大多是师生、师徒关系;马化腾的腾讯团队成员大多是 大学同学、润讯同事;陈天桥的盛大团队成员大多是亲人、同学、同事;网龙创业团队成员则是刘德建和刘路远亲兄弟两人齐上阵。 他们的创业团队组成非常质朴,不是共事多年的同事,就是昔日的大学同学,或者就是弟弟妹妹齐上阵,团队成员的背景更称不上 华丽,和现在很多新公司高管们超华丽超炫目的高层从业背景,形成了鲜明的对比。这样的创业团队组成,似乎在企业遭遇困难之 时,凝聚力要更强一些,而且默契度也更高,企业的战略决策高度统一,在企业取得成功后,也获得了超额的回报。 举一反三 1.什么样的人会是创业团队成员的最佳选择?请找出三种。 2.寻找三个成功的创业团队,看看它们的成员组成。 3.列举三种找到创业团队成员的方法。 6.4 创业团队的管理 6.4.1创业团队的成长 创业过程磨合的三种结果: 1) 创业团队相互之间更加了解,合作力量大于冲突,重视团队资源和承 认团队力量,团队合作的意愿更强烈,团队合作文化进一步形成。 2) 团队合作力量和意愿与冲突、矛盾的力量能够相对平衡,或者是冲突 力量离散,形成相互牵制,维持相对稳定。 3) 团队成员经历一段时间磨合后,很难形成共同点,团队文化无法建成, 团体消除矛盾和冲突的力量和意愿不足,这时团队就面临拆伙的风险。 6.4 创业团队的管理 6.4.2创业团队冲突的避免 为了避免创业团队的冲突,在建立和管理团队的时候应该遵循如下原则: 1) 打造“合作式”创业团队 2) 避免团队内部不适宜的竞争 3) 在集思广益和果断决策之间找到平衡点 4) 确立团队的目标 创业团队可以利用SMART原则:S(Specific)清晰明确;M (Measurable);A(Assignable);R(Realistic)可实现;T(Timerelated)有时限 5) 适时调整团队构成 举一反三 1.分析至少三个成功的创业团队,看看它们是如何消除化解 矛盾的。 2.观察三个创业团队,总结一下它们面临的矛盾和冲突,想 想应该怎么办。 3.记录你身边的三个创业团队,看看团队的稳定性如何,为 什么有人离开。 6.4 创业团队的管理 6.4.3创业团队的协作 1) 统一解读团队价值观 2) 构建良好的团队文化 3) 建立公平有效的激励制度 4) 组织必要的团队活动 案例6-6:义工精神培养创业文化 杭州甲骨文科技有限公司位于华星路的创业大厦,是淘宝网曾经的办公地。当时除了一两层楼,其他楼层都被淘 宝网“包”下了。当时甲骨文公司只有二三十人,藏身在淘宝网的办公楼内,嗅到的正是互联网蓬勃发展的气息。 甲骨文公司董事长顾惠波在创业10年后回忆说,“当初创业伙伴一共有8个人,现在6个都还留在公司里,其余两 个去了外地发展。今天留下来的中流砥柱都是比较务实的人,能很踏实地去做许多事情,也能够比较专注地做好 一件事。所以我们不在乎你有多聪明,更看中踏实做事,这也是我们企业寻找员工的价值观。” 甲骨文做的是商品防伪溯源技术,近一半人都是做技术的。顾惠波是学法律的,他用了很特殊的方法凝聚团队— —做义工,并以此培育形成公司的文化。“每个新员工入职时,都会被告知,进来后要做浙江省爱心事业基金会 义工的。”到目前为止,他们还没碰到过一个不肯做义工的新员工。 2008年,杭州甲骨文科技有限公司以全公司的名义加入基金会义工管理办公室下属的阳光社团。甲骨文内部有一 项加星制度,新进员工加入义工社团,就可以为自己加上一颗星。在工作上有积极表现,同样可以加星,累计后, 可为自己赢得晋升机会,还能加工资。顾惠波说,公司选择橙色为主色调,就是希望整个团队充满激情。开始的 时候人少,有激情,人多了反而激情不起来,通过让员工参与义工活动不仅能帮助别人,还激发了新的激情,更 有价值和意义。 6.5 创业团队的股权分配 3R系统 6.5 创业团队的股权分配 6.5.1成员关系对股权分配的影响 创业前关系 股权分配基础 社会关系(亲友) 前同事 平均分配原则 公平分配原则 稳定 不稳定 违反社会关系取向 不稳定 违反商业利益取向 最稳定 6.5 创业团队的股权分配 6.5.2成员角色对股权分配的影响 在“角色”不明确(即成员分工不明确)的创业团队当中,联合创始人 往往很难确定成员们对团队贡献的大小。因此,团队的股权分配很可能 会遵循平均分配。 然而,在一个团队梯级和“角色”很明确的创业团队当中,股权分配不 平均的可能性便大大增加。 案例6-7:东方博远公司的期权激 励 新创企业的产权一般比较明晰,机制灵活,所以对创业团队成员可以把期权激 励作为经济激励的一项重要内容来实施,从而把传统的以报酬为代表的短期经 济激励和以期权为代表的长期经济激励结合起来,体现人力资源的价值。比如 东方博远公司创立初期,创业团队内部就签署了协议,明确了每个团队成员的 名义股份以及按服务时间逐步释放的原则,其中技术总监名义股份为10%,则 这些股份应该在工作3年,发挥相应作用之后才能够得到。由于期权激励工具 都对激励对象利益的兑现附带有服务期的限制,这种做法能较好地实现对创业 团队成员的持续激励,对于稳定创业团队的作用也就比较明显。 举一反三 1.分析至少三家你熟悉的创业团队,看看它们的股权结构。 2.选择三位创业者,请他们讲述一下由于股权引发的问题。 3.对比“80后”和“90后”的各三个创业团队的股权分配类 型,寻找其中的异同。

分享到:
您使用的浏览器版本过低,不仅存在较多的安全漏洞,也无法完美支持最新的web技术和标准,请更新高版本浏览器!!