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招募合伙人文案范本创业就是没事找事 竞争对手
发布时间:2019-12-03    信息来源:未知    浏览次数:

  马朔,广州火烈鸟网络科技有限公司CEO。2008年,凭借奥林匹克计算机竞赛被保送到中山大学计算机专业。2011年11月创办广州火烈鸟网络科技有限公司。

  24岁的马朔,大三时获得50万美元的投资,创办公司,在此之前他多次参加各种大赛来练手。面对自己曾经的竞争对手,他主动见面交流,最终获得对方的投资。马朔觉得,大学生不要轻易创业,创业需要坚持,需要自我驱动力,更需要野心。

  马朔的公司在天河区壬丰大厦。公司在休息区的墙上,整齐地摆放着许多动漫、游戏人物的模型、配合着办公室内橙色、绿色等明亮色彩为主调的装潢,以及一列列无卡位的办公桌,让这间年轻的互联网公司显得朝气蓬勃。“大家都是年轻人,都喜欢这些东西。”马朔说。

  公司为什么叫火烈鸟呢?马朔回答:“火烈鸟有两个特性,一来他是群居的鸟类,二来它和普通鸟不一样,不是想飞就飞,需要在陆地上长时间地助跑。这和我们团队的希望是一致的。我的公司,要像火烈鸟一样努力地助跑然后腾飞。”

  马朔家住天津,是家中的独子。从高中起,他就展现出对计算机的天赋,自学编程技术。2008年,他凭借奥林匹克计算机竞赛被保送到中山大学计算机专业。

  “在创业之前我还做过一些赚钱的事儿,人生中第一次有个人收入是在高三。”保送事宜确定后,马朔开始为即将参加同类计算机竞赛的师弟师妹做辅导,在一家机构培训编程,得到了数万元报酬。

  “大学一年级,我基本都在打酱油。”马朔的大一过得并不特别。这年暑假,作为班长的马朔带领着班上的同学开始为新生组装电脑。“当时我们想做一个基金,给贵州山区的小孩子捐款;另一方面,这也是一个实践的机会。”这个电脑组装小组的“作品”获得了一致的好评,“经我们手的电脑没有一台有硬件问题的!”

  学习之余,马朔先后担任了中大“腾讯与百度俱乐部”主席,中大“苹果俱乐部”副主席等职务,还在学校里组建起自己的技术团队。大二结束之际,他进入中山大学创业学院,“创业学院是中大针对非商科的,已经读完大一大二的在校生开设的双学位课程,这对我有非常大的帮助。”在创业学院,理工男马朔学习到了会计、市场、营销等等知识。“这些东西当时觉得没什么用,但到真正要做事时才派上用场,起码让我知道自己欠缺的是什么。”

  2010年4月,马朔所组建的“马丁网络工作室”成立。此时的他主要从事手机终端外包开发业务。“马丁网络工作室的成立是我创业的开始标志。2010年的时候,苹果刚刚开放开发环境,能做这个的都是些大型的企业,相关的中文资料也比较少,基本没什么竞争,我们主要是做iPhone的应用外包。”马朔认为,有利的大环境是他的工作室能发展起来的最大原因,“我们没做出什么成就,但还算是赚了点钱。”

  工作室由包括马朔在内的7名大学生组成,在校期间参加了不少比赛。Mo-bileMarket百万青年创新大赛高校组冠军、“广东大学生创新创业园”手机应用开发大赛冠军、第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛全国总决赛金奖、ACM国际大学生程序设计竞赛亚洲区铜奖……谈及这些比赛,马朔显得十分淡然:“奖项什么的其实不太重要,至少我是没有把那个当回事的,这些始终不是我们努力的目标。”他看重的是在比赛时能够与很多评委、指导老师进行交流,“他们会对你的整个商业计划有一些看法,然后直白地告诉你,这对我们团队的成长很有帮助。”

  事实上,马丁网络工作室一直在拿这些比赛练手。“我们并不是冲着奖金去的,没有奖金的比赛也参加了不少。实话实说,我们之所以能拿到那么多奖项,是因为我们是真的在做一件事,而很多团队只是写了一份商业计划书,事情能不能成还难说,就敢去参赛了,没意义。”

  2011年中,马朔的工作室接到《捕鱼达人》游戏开发的外包。“当时我们做的《捕鱼达人》并不是大家现在看到这个,同一时间,我的竞争对手,也在做《捕鱼达人》,而我们做的《捕鱼达人》比他们的晚上市一个月左右,结果,从市场反应来看,我们完全被击败了。”

  当时的马朔非常想知道自己的竞争对手到底是谁,直到6月底,触控公司的陈昊芝公开承认《捕鱼达人》是他的作品,马朔从互联网上对陈昊芝有了初步的了解,就更想见见这位厉害的对手了。“虽然胜败已定,但我还是想知道,两个团队在做同样的事情,我们到底差在哪里?”他在微博上联系上了陈昊芝,两人一拍即合,马朔抛下大三期末考,孤身飞往北京,直面曾经的对手。

  会面那天,马朔冒着大雨赶到触控公司,与陈昊芝及他的合伙人吃了顿饭。席间,他们聊到《捕鱼达人》、触控公司、移动互联网……饭后,陈昊芝表示自己有兴趣对马朔的工作室进行投资,“我很快就答应了,但当时触控科技公司最吸引我的不是《捕鱼达人》这单个产品,是他们的一个开发者社区论坛,早年我天天泡在这里论坛里,后来才发现这是他们创立的论坛。”有了投资,2011年11月,工作室就顺理成章地发展成公司。

  对于陈昊芝,马朔认为这是他人生中的一位贵人。“周鸿祎有一个演讲,说青年创业者其实很需要一个像导师一样的人来带领,在技术层面上你可以超越别人,但在商业领域上,在没有积累的情况下是很难做到的,必须找一个有经验的人来带着你,而陈昊芝先生就是我的导师。”

  投资的引入使马丁网络工作室转变为广州火烈鸟网络科技有限公司。由工作室到公司,马朔认为,最重要的转变在于团队的管理。“工作室在变大,无法一直以一个工作室的状态去做事。其实关键不在于注不注册公司,而在于以怎样的形式来管理团队。像山寨土匪一样挣钱、分钱、再挣钱、再分钱的模式是不长久的,公司化才能推动团队的发展。”

  目前除了投资人,火烈鸟网络科技有限公司完全由马朔主持。“公司约有40名员工,除了我,没有第二合伙人,而整个团队都是由学生一点点过来的,谁适合做管理,层级怎么分布等等,都需要时间来磨合。另外,责任感需要加强,员工持有公司期权等问题都需要解决。”马朔虽然在创业学院里学习过关于管理的知识,但他认为,管理应该结合团队的属性,“我们作为一个技术型的团队,跟一般营销型的团队不同,管理方面的事情,只能慢慢摸索了。”

  而对于他的员工,CEO马朔是这样描述的:“我和我的小伙伴们。”公司员工的平均年龄不大,多数为应届毕业生,工作之余喜欢窝在公司休息区的沙发里,对着大投影打游戏,“我们没有很明确的上下级的感觉,但是层级关系很明确。”

  《捕鱼达人》虽然落败,但却让马朔遇到陈昊芝,机缘巧合下获得了北京触控公司50万美元的“天使投资”(指对于高风险、高收益的初创企业的第一笔投资,帮助这些公司迅速启动)。公司创办了一年多,从去年起开始盈利,联合开发的游戏引擎COCOS2D-X被Disney等20多家国内外顶尖游戏厂商使用,在国内手机游戏开发使用的份额接近70%,而国外使用份额则是接近25%,在苹果APP排行榜top10里面,有7个都是用cocos2d-x引擎开发的。同时,参与了Disney的《小鳄鱼爱洗澡》、《鸭嘴兽》、《templerun2》等热门游戏的开发。今年初,火烈鸟网络科技有限公司又获得北京触控第二轮的投资。

  马朔始终坚持,创业最缺的绝对不是钱,“那些觉得自己就差钱的人,给他再多钱也会花光的。你自身连赚钱的能力都没有,总觉得自己那点东西天下无敌,怎么能成事呢?”谈到融资,他认为,投资人看的是你的未来价值,你必须让他们相信你的未来是有价值的,让他们相信你的能力。“在一开始做这个投资的时候,我和我的投资方有频繁的接触,这样他会对你和你的团队有深入的了解,才会对你的未来有信心。”

  马朔一再强调自己是个幸运的人。“大学生轻易别干创业这种事情,一路命好的人还是比较少的,我算是特别幸运的。”他形容创业就好比“越级打怪”,需要的能力永远比你现有的能力高,“越级打怪虽然经验长得比较快,但是难度太大,容易被怪打死。你缺的东西太多,只能咬牙扛,命好就能扛住,要不就直接认怂,公司倒闭。这对人的信心必然是一个大打击。被一次创业的经历影响到整个人生的轨迹,绝对不是一个划算的事情,轻易别干,这事儿不酷也不好玩。”

  他也总结了一下,要创业必先问问自己是不是具备以下三点:“一是务必能够坚持;二是要有自我驱动的能力,,你不知道你能做什么,只能不断地没事找事做;三是要有野心,创业与赚钱有本质差距,如果你只想赚钱,没有必要创业,创业需要不断地往前走,有开拓未来的野心。”

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