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业务合作
如何建立与上下游的战略合作关系
发布时间:2020-01-12    信息来源:未知    浏览次数:

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  BOSS商学院专注商学教育10余年,30000+学员遍布全国。在互联网+时代,携手知名经济学家、行业大咖及实战企业家,重新定义企业家学习新模式,打造一所随时、随地学习的企业家商学院。1、要借助“互联网+”,运用云服务及大数据、通信技术和互联网平台,让压铸企业在产业上下游、协作主体之间以最低的成本流动和变换,使各产业链从分散孤立到群体互助、从被动接受到积极参与,实现整个产业链的拉动式的生产和柔性化的供应。对于传统的压铸行业,“互联网+”实施过程将是长期的。当然不破不立,传统压铸企业首先要有“破”的决心和“立”的意愿。如何结合各企业的实际情况,建立更新、更接地气的“互联网+”还有很长的路要走。但终究是企业的发展趋势。

  2、要实现资源对接和优质、可信赖的上下游客户,建立战略合作联盟。与各大上游供应商和下游客户建立长期的资讯和订单交付、管理体制、人才培养、技术交流等联盟,实现相互取暖、资源共享和对接。压铸企业要改变过去粗放型的、简单的来料加工模式。运用好中间的纽带关系,串联好上、下游企业。要正确筛选优质、可信赖的供应商,把原材料、设备、模具制造向有开发能力的厂家倾斜。不能一味注重低价格,对上、下游客户必须给予合理的利润,实现客户、企业供应商、多赢的局面。

  3、要拉动上、下游企业的创新意识,形成创新常态。解决企业升级、创新项目,形成上、下游一条脉络,通过这条脉络梳理与整合压铸上、下游整个产业链。通过压铸企业的新产品开发,拉动上下游企业的技术创新,促进行业的技术提升。

  4、要建立战略联盟的合作关系,形成命运共同体。达到成本最小化、资源合理化、技术管理协同化,实现上、下游的资源共享。通过与上、下游的联盟,掌握客户的产品要技术原理,工艺流程,质量要求,积极参与客户到新产品开发过程中,形成命运共同体。

  5、要适当并购或参股上、下游企业,压铸企业根据质量、技术、价格、服务指标来评判供应商水平的高低,供应商同时也以压铸企业的生产管理水平、财务状况、客户资源来检验压铸企业的能力。压铸企业发展壮大后,可通过参股或并购的方式,整合整个产业链。这样能很好的与压铸上、下游企业对接,减少了流通环节,降低成本。成长为拥有完产业链的集团公司,做强,做精整个产业链。目前谁在这方面抢占先机,谁就将在行业中处于领先地位。

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