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业务合作
为什么说社区拼团是2019最好的创业项目?
发布时间:2020-01-20    信息来源:未知    浏览次数:

  团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

  社区拼团这个模式,技术不是问题,线下物流仓储不是问题,最后比拼的是企业各自在品类上的优势。

  比如A公司做的是以水果为主的拼团,B公司做的是以蔬菜为主的拼团,C公司做的是以海鲜为主的拼团,D公司做的是以肉为主的拼团,那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜,质量还更好。

  所以,社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争,而品类竞争实际上还是供应链竞争。

  董淑娇像大多数的妈妈一样,对食材的安全格外关注。因有多年生鲜电商和末端物流运营经验,2016年底,她在小区发起众筹,17位妈妈每人出资5000元,组成了生鲜社区采购小组。

  参与众筹的17个宝妈可以成为会员,可享受8.5~9折的优惠。有3个宝妈参与项目的运营,分别负责采购、社群运营和财务。产品每周采购一次,以水果零食为主。很快,一周的采购量就已破万。

  这是她今年7月成立的“小美鲜生”的雏形,经过2个多月的发展,“小美鲜生”整体精选美食SKU达200个,目前已在南京建立300多个社群,铺设300多个社区,月销售额300万元,客单价30元左右,月订单量10万单左右,用户数15万。

  这样筛选的原因在于,小区居民能接受新鲜事物,对微信使用频率高,比较容易通过小程序推广。

  “盒伙人”需管理5~10个群,月均销售额1万元,按30单最低团购单量发动小区用户下单。如果考核不达标,团队会收取一定物流费用,以保证合伙人主动获客,积极做运营推广活动。

  小美鲜生”的运营形式基于小程序,团队会在系统后台先将生鲜品类上架,再按地理位置、销售偏好自动分配到每个社区。“盒伙人”可直接转发链接,用户下单后,团队便会按此计算业绩。

  在小程序开发过程当中,具体区分到每一个小区,然后绑定‘盒伙人’,‘盒伙人’每天的收益都能够从它的合伙人帐户提现。

  为了方便“盒伙人”在社群发布消息,团队还专门添加了“一键复制”拼团信息设置功能,方便“盒伙人”将产品链接、团购人数和品类保存到粘贴板上,直接在社群推广传播,以让群内用户很好地感受到团购氛围,清晰地看到有哪些用户已购买、今日上新,以及正在打折的生鲜品类。

  因为团队一些成员出身于快递行业,通过行业内资源,同云柜、富友等智能快递柜建立合作,快速创建了小区“业主吃货群”,每个小区社区规模能快速达到100人左右。

  (2)第二个阶段,是通过线下爆品传播吸粉和线下地推品牌宣传,以日均10个社区群的速度建新群。

  对于已建立群,团队通过送优惠券等推广活动,实现迅速线上裂变,将社群规模扩张至300人,其获客成本在5元左右。社群达到300人后,平台与社区便利店建立合作,以此作为线)第三个阶段,当社群月销售额超3万元时,向小区铺设无人货柜。

  人口众多使得社群后续发展,落地无人货柜能保证有较大客流量,可以缩短时间回本,同时可以线上线下倒流,增加社群人数。

  社群规模壮大后,交付环节成为很重要的一个问题,目前社群的交付体验或多多少都存在问题;

  用户在群里买东西,很大一部分原因是基于对“人”的信任,要形成品牌和提升服务就需要在每个社区进行深耕。

  94年的马昕彤曾一手创办自媒体平台“海口十点半”,两年聚集了100万粉丝。在内容平台成熟运营的基础下,他尝试通过电商变现,并运营起拉乌电商品牌,年销售额达4000余万。

  他发现以自媒体形式难以切入社区,于是将之交给合伙人,自己则加入了格家网络,操盘全国的小区长业务,他们将这个业务取名为“小区乐”。小区乐从长沙起步,至今1个月,最高日订单量3万。

  经由这些团的数据论证和供应链的真实性,他认为小区长作为整个交易的枢纽,以及终端用户的收取和信息发散中间点,这个模式是可行的;

  通过对这些公司的系统进行实际测算之后,他总结公司开发自有系统会更快、最方便;

  部分公司跨城市复制能力弱的原因,主要在于软件外包使其在数据上不占优势,以及缺乏外地供应链资源。

  由此,马昕彤看到了本身的前端优势,他计划以前端优势去调动供应链,并采用商家入驻的模式,最大程度上降低平台风险,提高产品的把控和质量。

  今年7月,小区乐的第一个分公司在长沙落地。基于格家原有的200多万前端用户基础,他们从这个群体中挖掘出第一批200个小区长,通过这群用户直接开团。

  8月15日是开团的第一天,晚上7点收单,马昕彤一看数字颇感自豪,“将近五千单”。当晚他与同伴、供应商,在长沙街边的小摊,光着膀子喝酒庆祝。那时他没有想到,“爽了2天就掉下来了”。

  他总结,城市之间饮食习惯、食品原材料、商品运营思路都有所差异,只有在本地有过多年经营经验的团队才精通本地需求。于是,他迅速对接了格家网络在长沙的供应链体系,单量得以回升。

  本地供应商的挖掘是一个重点,而这便涉及了品类选择。小区乐以水果、生鲜、熟食、美食等复购率高的产品引流,同时引进如家电等利润率高的品类,以此平衡收益。小区乐的生鲜水果、熟食均来源于格家的供应链或者批发商(本地生活)。

  为了降低淘出率,他们对小区长进行专业化培训。小区乐专门建立了小区和大区,每座城市会专门有小区长培训的岗位,总部也会有专门针对这些培训师的培训岗位,将此前格家网络社交电商的经验逐一复制。

  总体来说,社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式,借团长分佣模式能低成本快速复制。

  正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法,供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团,例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。

  此外,值得注意的是,平台与消费者之间隔着一层团长,微信群的归属可能引发纠纷,如果团长“跳槽”,则立马会流失用户,如果平台统一派人建群管理,也可能拉低扩张效率。甚至后续发展,可能如线上的社交电商一样,从平台逐渐做自营提高利润,再走向会员制电商。社区内的人群固定,即流量稳定,玩法的作用会逐渐减弱,供应链的要求会越来越高,因为而每一例消费者差评,都会影响整个群的氛围。

  烧钱不是长久之计,社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制,最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验,热度高低不代表生命力强弱。

  展开全部太好乐公司是由农村电商乐村淘与山西及全国多家知名地级市商超巨头联合创办,山西乐村淘董事赵士权、晋中田森便利董事刘为民、长治博源超市董事吴海龙 、临汾万家福董事李龙飞、KJT跨境通董事杨一鸣、阳泉华龙之星董事赵继文联合发起,利用乐村淘的电商基因,全国渠道网店以及传统商超的经营体系、供应链体系、物流仓配体系,进行线上与线下深度融合,致力于打造中国新零售行业的F2F领军者。

  太好乐面向全市招募小区拼团团长,您只需要添加小区邻居创建一个微信群,将公司每周二、周四、周日举行的拼团活动商品发布在群中,达成交易就能获得佣金,佣金一团一结,一个工作日到账。

  如果您是有门店的商家,还可以借助社区拼团特有的属性,将小区人气都集中在您的门店里,让您在小区同行业竞争中无往不利。

  所以不管你是学校在校生、老师、社区管理员、宝妈、自由职业者,都非常适合我们。

  只要你有想法,在家轻松实现财务自由,500户小区,20%家庭,每个月买500元。销售额为5万,团长赚取佣金5000+很轻松,即可以照顾家庭,又能实现自我价值。

  小区邻居得到比市场更好的产品和更低的价格,团长门店获得人气,增加收益,认真做一做,月增收五千不是问题,双赢的创业项目,想来都是被大家追捧的。

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