4008-889335
业务合作
为什么说社区拼团是2019最好的创业项目?
发布时间:2020-01-20    信息来源:未知    浏览次数:

  团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

  社区拼团这个模式,技术不是问题,线下物流仓储不是问题,最后比拼的是企业各自在品类上的优势。

  比如A公司做的是以水果为主的拼团,B公司做的是以蔬菜为主的拼团,C公司做的是以海鲜为主的拼团,D公司做的是以肉为主的拼团,那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜,质量还更好。

  所以,社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争,而品类竞争实际上还是供应链竞争。

  董淑娇像大多数的妈妈一样,对食材的安全格外关注。因有多年生鲜电商和末端物流运营经验,2016年底,她在小区发起众筹,17位妈妈每人出资5000元,组成了生鲜社区采购小组。

  参与众筹的17个宝妈可以成为会员,可享受8.5~9折的优惠。有3个宝妈参与项目的运营,分别负责采购、社群运营和财务。产品每周采购一次,以水果零食为主。很快,一周的采购量就已破万。

  这是她今年7月成立的“小美鲜生”的雏形,经过2个多月的发展,“小美鲜生”整体精选美食SKU达200个,目前已在南京建立300多个社群,铺设300多个社区,月销售额300万元,客单价30元左右,月订单量10万单左右,用户数15万。

  这样筛选的原因在于,小区居民能接受新鲜事物,对微信使用频率高,比较容易通过小程序推广。

  “盒伙人”需管理5~10个群,月均销售额1万元,按30单最低团购单量发动小区用户下单。如果考核不达标,团队会收取一定物流费用,以保证合伙人主动获客,积极做运营推广活动。

  小美鲜生”的运营形式基于小程序,团队会在系统后台先将生鲜品类上架,再按地理位置、销售偏好自动分配到每个社区。“盒伙人”可直接转发链接,用户下单后,团队便会按此计算业绩。

  在小程序开发过程当中,具体区分到每一个小区,然后绑定‘盒伙人’,‘盒伙人’每天的收益都能够从它的合伙人帐户提现。

  为了方便“盒伙人”在社群发布消息,团队还专门添加了“一键复制”拼团信息设置功能,方便“盒伙人”将产品链接、团购人数和品类保存到粘贴板上,直接在社群推广传播,以让群内用户很好地感受到团购氛围,清晰地看到有哪些用户已购买、今日上新,以及正在打折的生鲜品类。

  因为团队一些成员出身于快递行业,通过行业内资源,同云柜、富友等智能快递柜建立合作,快速创建了小区“业主吃货群”,每个小区社区规模能快速达到100人左右。

  (2)第二个阶段,是通过线下爆品传播吸粉和线下地推品牌宣传,以日均10个社区群的速度建新群。

  对于已建立群,团队通过送优惠券等推广活动,实现迅速线上裂变,将社群规模扩张至300人,其获客成本在5元左右。社群达到300人后,平台与社区便利店建立合作,以此作为线)第三个阶段,当社群月销售额超3万元时,向小区铺设无人货柜。

  人口众多使得社群后续发展,落地无人货柜能保证有较大客流量,可以缩短时间回本,同时可以线上线下倒流,增加社群人数。

  社群规模壮大后,交付环节成为很重要的一个问题,目前社群的交付体验或多多少都存在问题;

  用户在群里买东西,很大一部分原因是基于对“人”的信任,要形成品牌和提升服务就需要在每个社区进行深耕。

  94年的马昕彤曾一手创办自媒体平台“海口十点半”,两年聚集了100万粉丝。在内容平台成熟运营的基础下,他尝试通过电商变