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调整宣传策略 宝马卖的什么药?
发布时间:2020-03-01    信息来源:未知    浏览次数:

  作为高档车的代表,宝马的一举一动如同风向标,折射出市场以及企业思路的细微变化。日前,有媒体报道称,宝马在中国市场的宣传策略将发生变化,未来更加强调技术宣传,而非依靠品牌力进行营销。

  事实上,宝马在品牌形象上的塑造是非常成功的。自小记还处在“撒尿和泥”的成长阶段,就曾听长辈们说过“坐奔 驰开宝马”。并且,在很长的一段时间里,宝马都是成功的代名词,因为家人总是和小记说:“以后有出息了,让我们也能坐上你的宝马。”不过事到如今,小记也 没能开上宝马。

  依托品牌影响力来占据市场的方式可谓“简单粗暴”,虽然在打造品牌的阶段需要付出很多努力,可品牌一旦形成, 企业便能获得大量回报。依靠品牌影响力的最大优势在于,一旦人们形成了对品牌的共识,那么它便可以轻而易举地“俘获”消费者。什么性价比、高科技都不重 要,只要牌子对,多贵无所谓。

  但面对近年来消费结构的变化以及中国市场需求的减弱,在中国市场销量常年走高的宝马,也于今年六月首度出现了同比下滑的情况。所以外界猜测,此次调整宣传策略与之不无关系。

  宝马(中国)汽车贸易有限公司市场副总裁梅晓群在接受媒体采访时表示:“对于品牌的传播、经销商的管理、公司内部的管理和客户服务的管理,我们都需要创造和持续创新,用以客户为中心的思想更好地去吸引中国的新一代年轻人。”

  可见在逆市之下,宝马这样的老牌车企也无法通过品牌影响力的金字招牌独善其身。而通过对技术的营造,或许更容 易吸引追求科技感的年轻人。宝马的一项为期两年、受众超3000人的调查显示,年轻消费者更注重创新和可持续性等价值。由于之前中国富豪和官员大多由司机 驾车,因此宝马和其他豪华车制造商过去都以奢华舒适为重点。时过境迁,年轻消费者购买力越来越强,因而宝马考虑营销和宣传“转向”。

  与品牌需要时间和口碑积累不同,技术的宣传往往更注重新鲜感和前瞻性。不可否认的是,重大的革新通常是由技术驱动的,技术能够颠覆性地改变品牌的地位,所以技术对企业而言拥有非常重要的意义。

  这样的变化,意味着中国汽车市场的日趋成熟,消费者以前更重视品牌因素,而随着他们越来越了解汽车,将更看重车辆的技术。

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