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信洋卫浴代理商季朝甫总经理—健康卫浴“钱”景无限

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《陶瓷信息》:据您观察,目前重庆建材市场具有什么样的特点,作为经销商,您是以什么为标准选择卖场的?

瞿建乐:从市场来说,重庆建材市场的区域性很强,几乎每个区域都有自己的建材卖场,无形中就分散了各个家居建材卖场的客流。而且,卖场太多,给商家带来了很大的运营压力。所以我们在具体选择的时候,首先关注的是对方(卖场管理方)是否有能力经营这个卖场,他的主营中心在不在卖场。我们需要卖场方能全心全意的投入,和进驻商家一起打造品牌影响力,我们的投入,也是建立在这个卖场是否具有市场潜力这一点之上的。

《陶瓷信息》:在您看来,房地产调控政策对重庆建材市场的影响如何?

瞿建乐:整体影响很大,加速了市场的竞争。这种竞争,不仅是品牌和品牌之间的竞争,卖场与卖场之间的竞争也日益激烈。这几年房地产的打压,包括限购,致使建材的整体市场需求都在下降,很多人即使有房子,也不会去装修;另外还有部分人在观望,真正的刚性需求在下降。在重庆,尤其是廉租房的推出对高端品牌及产品的冲击是非常大的,廉租房的整体价位比较低,吸引了一大批中低收入者,而这类房的卫生间很小,很多陶瓷卫浴产品都无法安置,只能使用简单的用蹲便器。

但是近期的利好消息是重庆市两江新区的建立和新城区的建设。这对建材行业的促进是比较大的,刺激了大部分的装修需求。

《陶瓷信息》:在这样的市场情况下,您希望厂家能提供怎样的支持?

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瞿建乐:从经销商的角度来说,当然是希望厂家能更加强大起来,从营销方面给我们更多的协助,让我们在这样的市场情况下能更加轻松一点。

《陶瓷信息》:对于未来,您有什么样的规划?接下来的工作重点是什么?

瞿建乐:金牌卫浴在重庆已经是家喻户晓,包括产品、服务,都得到了消费者的认可。现阶段的主要任务是,从内部管理上,把整体团队打造的更加精细,把品牌从管理从渠道上做细做精。至于未来,要时刻保持警惕,保持着随着社会变化而即使调整政策的能力。因为毕竟有很多不确定的因素,需要与国家政策,市场变化接轨。(文/张园)

匿名网友2014/3/12 10:26:14

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