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如何做招投标项目的销售?
发布时间:2020-01-03    信息来源:未知    浏览次数:

  请问:在进行招投标的项目,销售人员需要走哪些人的关系?主要是技术负责人还是商务负责人或者评标委员会的人员?请分低价中标和综合评分定标的方式加以说明,谢谢。...

  请问:在进行招投标的项目,销售人员需要走哪些人的关系?主要是技术负责人还是商务负责人或者评标委员会的人员?请分低价中标和综合评分定标的方式加以说明,谢谢。

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  招投标项目公司对客户销售宣传的时候,除了介绍公司专业尽职的一面,还要向客户介绍公司与政府的密切关系,包括公司高层个人与政府主管部门高层的关系、公司承接政府招投标项目成功的案例,这样才能向客户显示公司的实力。

  做招投标项目销售时,一定要向客户传达与公司合作具备很大招标成功的可能。但是说话也要留有余地,不要把话说得太满,万一投标不成功,不要让客户回头来找你麻烦。招标成功的之后可以说一些大话,让客户下次有项目还来找你;招标不成功,要学着安慰客户,找些理由为自己开脱,比如招标有黑幕之类的不着边际的套话。

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