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并购咨询
四大咨询真的拼不过麦肯锡波士顿贝恩么???
发布时间:2020-01-23    信息来源:未知    浏览次数:

  首先,我们先来对比下Consulting与Advisory,虽然同译为“咨询”,到底有什么区别呢?

  Consulting通常被认为是一个过程,帮助公司发现具体的问题,并得到解决方案。Consultant被认为是问题解决者,客户寻求咨询公司来帮助发现其业务问题的根源,并帮助解决它,一旦问题解决了,Consultant就离开了。比如,Consultant利用他们的专业知识来决定需要什么样的技术软件系统。他们将系统卖给客户,安装好就离开。Consulting依据的标准也比较灵活,凭Consultant的专家经验、行业或专业领域的实践惯例以及双方偏好向客户提建议。

  而Advisory通常是一段较长期的关系。Advisor帮助发现问题,并建议你在哪里找到有用的资源和服务来帮助你改进。Advisor更像是战略家,他们帮助客户开发一种方法,使客户的技术与公司的目标、流程相一致。同时,Advisory更多时候与某种外部法规和程序相关,最终的解决方案和交付成果都趋于固定和标准化。

  高级战略行动,例如:大规模的组织变革(这也称为人力资本咨询),将业务战略与供应链活动相结合,收购策略,新产品开发等

  高级战略行动,例如:大规模的组织变革(这也称为人力资本咨询),将业务战略与供应链活动相结合,收购策略,新产品开发等

  定义在技术实现之前需要进行的控制和流程(在这种情况下,Cosulting和Advisory通常是携手合作以实现完整的实现)

  定义在技术实现之前需要进行的控制和流程(在这种情况下,Cosulting和Advisory通常是携手合作以实现完整的实现)

  近年来,四大在从审计业务获取充裕现金流后,也在拓展他们的consulting部门,比如PwC收购了Booz,德勤收购了Monitor,安永收购了Strategy&。在收购之后,这三家的综合业务能力得到了很大的提升。如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务,他们能以部门协同的方式以最低的成本提供,而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格,其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。

  可以展望在未来,依靠更为完整的咨询业务线,四大咨询能够再次与MBB分庭抗礼!

  运营咨询主要负责提供公司表现上的解决方案 (Performance Improvement),是Advisory里和Strategy Consulting最像的部门。在此部门工作的人员需要与客户进行大量的互动,并有很强的市场调研能力,因为他们主要工作是为客户提供创新解决方案,着重在公司战略、人才和组织战略、经营战略、客户策略和技术策略。面试的时候甚至会有MBB式的case interview。

  财务/金融咨询主要与收购(投资)交易等资本市场活动相关,主流业务为财务尽职调查(Financial Due Diligence,简称FDD)。这个FDD团队很多人是有审计背景或者说是从审计部门调转过来的。除了FDD,Financial Advisory还包括有其他一些业务,如估值服务(Valuation), 并购策略(M&A strategy),并购后整合(Post-deal Integration),企业融资(Corporate Finance)等,这些业务相对规模更小,团队人才背景也更为专业具体,审计部门从事常规审计的员工不一定能够成功调转,要看自己所在的行业分组、项目经验,以及在所里的人脉和机缘。

  如果从职业发展出路的角度评价Financial Advisory,可以说从这个业务线去投资圈的可能性还是比较大的,所以有志未来跳到投行(IB)、私募基金(PE)和风险投资(VC)的四大人可以考虑用好FDD这块跳板。此外,在实业界,一些投资业务较多或有资产管理业务的集团性公司(不论中资外资企业)的投资事业部,以及从事实体投资的控股公司,也需要有FDD经验背景的人才。

  风险管理咨询业务通常与公司治理(Governance)、内部控制(Control)以及外部合规性(Compliance)有关,这些可以说是很有四大特色的咨询业务,非四大系的管理咨询或IT咨询公司通常不做。风险管理咨询通常又包括为实业企业提供的风险咨询和为金融服务机构提供的风险咨询两种。

  Risk团队的主要工作目标就是要帮助客户从internal至external管理风险,从而实现客户企业的目标。这些服务针对会计与报告、财务与资金、监管合规及监控等主要领域。一些风险管理专家会考虑的问题有:贵公司的主要风险是什么? 你们如何管理这些风险? 贵公司是否有重叠的风险职能或在覆盖范围上有差距? 你们是否已经最好使用科技?

  从四大risk部门出来的人,跳槽时会选择从乙方到甲方,例如金融机构中台部门如风险管理部(ERM)、财务部(资产负债管理岗)。

  风险咨询也是不考虑专业的,但会对懂审计及information system的学生更加倾心。

  风险咨询也是不考虑专业的,但会对懂审计及information system的学生更加倾心。

  Advisory的涵盖面十分广泛,而且四大每家公司的Advisory部门名称和业务不同,下面WST小编带你go through每家的特色部门。

  交易服务(Deals)在四大中最为强势,服务对象包括私募,对冲基金等,业务和投行相当接近,不过应届生招聘较少,更多要的是至少两年审计经验的员工。

  法务会计(Forensic Service) 可以为律师等提供财务相关方面的支持。法务会计自身这门学科研究的更多的是调查方法与欺诈行为,实践中主要是使用计算机软件(像数据分析上现在主流的是用IDEA和ACL),相关知识上依靠的是会计和审计知识。PWC之类的有一段倾向于招收具有计算机背景的毕业生进行培训然后去做法务会计类工作

  Strategy & Operation :主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等。

  Human Capital:主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面

  Strategy & Operation :主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等。

  Human Capital:主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面

  安永作为四大里成长最快的一家公司,2016年的年收入相比三内前增长了百分之九。

  在中国地区,毕马威是目前唯一能与普华并肩的公司,因为毕马威在香港是四大中实力最强的,而毕马威又利用这一优势在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户,如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司(原为安永的客户)等,其数量之多和规模之大,不仅让安永和德勤望尘莫及,也让普华咽口水。

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