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来源:飞雕电器

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通过微信这个平台,越来越多的卫浴代理商尝到了甜头,他们自己的微信与企业的微信公众号保持高度的联动,他们针对老客户进行短信告知活动相关细节,让老客户关注企业的公众微信号,同时在朋友圈进行分享相关产品使用感受,截图发送到卫浴企业微信公众平台还可以参与抽奖。通过这样的方式来吸引对卫浴品牌具备好感或忠诚度的客户成为卫浴公众平台的关注客户。就像现在很多商家通过微信点赞送奖品等活动让更多的人参与,这也是微信营销与推广的方法之一。

作为现在的年轻一族,微信已经成为了生活中很重要的一部分了,很多卫浴代理商也深知微信的力量。他们很努力维护自己的微信圈子,每卖出一件产品,就会详细的记录下客户的信息,如果家里有行动不便的老人,什么样的产品适合他们,这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流,经过微信互动,就能与客户建立非常稳定的关系,客户对代理商和产品有了更深刻的印象。也就是代理商每卖出去一件产品,等于多交了一个朋友。而这个朋友一旦认可了代理商的为人,就会在他自己的社交圈内去推荐代理商的卫浴产品。而作为老客户方面,一旦出现售后问题,能够透过这个平台马上获悉并且得到解决,为自己打造良好的口碑,同时之后在卫浴行业内,代理商的信誉体系也会被广大消费者高度认可。

一个新事物出现往往需要一个传播过程,可能它暂时只能影响到一部分人,但随着生活方式的潜移默化,慢慢也会促使人们改变旧的消费习惯。卫浴代理商只有紧跟市场的步伐“与时俱进”,才能制定出更符合现状的营销策略,让自己的卫浴事业更上一层楼。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼,扫码送百万商机】

经营建材已经十多年的季朝甫,2006年初成功成为信洋卫浴成都的总代理商,时间飞逝,转眼季总已经携手信洋卫浴走过了九个年头并且将信洋卫浴成功运作成为成都的一个强势品牌,其成功的要素在哪里?本报记者对季总进行了采访。

记者:季总,您好!首先祝贺您在过去的几年里起得不俗的成绩,请问你成功的主要因素有哪些?

季总:谢谢。我认为最主要的原因是选择了一个具有市场竞争力的产品和品牌,并且产品与品牌都能真正的落地。”民用民感知,民用民回馈”。所以这几年下来我的回头客越来越多,这也是我依托信洋这个平台经营的法宝吧!

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季总:那要从信洋卫浴从国外的主战市场转为国内也就是2006年说起,我正好来广东考察项目,一个偶然的机会让我结识了信洋,当时我去了信洋的展厅及工厂参观,对我印象最深的就是产品细节及品质做得很好,还有一个关乎我决定做信洋的关键就是信洋经营理念,当时经过了解信洋这个品牌名字由来意为“诚信通天下,生活喜洋洋”。因为过硬的产品品质及诚信的服务我选择了信洋,至今我仍庆幸我当时的选择,也感谢信洋这个大家庭给我带来了温暖与财富。

记者:信洋在成都市场是如何运作成为当地的强势卫浴品牌?有什么好的思路可以分享?

季总:个人认为:“品牌是口碑的传送,使用质量及感想是基础”。至于营销渠道:起初刚开始做的时候都是传统的渠道模式(分销商、经销商、工程、零售等)最近2年内公司又帮我做了一个调整,依托原有的传统平台现在又开始了线上带动线下销售的互联网平台。信洋公司在线上做各种活动带动线下我们这些代理商销售。但信洋公司为了保证所有代理商的利益所以至今都没有做线上直销的想法。只是想着如何能让我们赚钱。

季总:一提到今年推出的新产品就让我兴奋,其它的新款我就不说了,最值得一提的有两个系列产品:1、音乐花洒,2、健康饮用水铜龙头。

季总:音乐花洒主要功能是解决了洗澡不能接听电话及单调的烦恼,我们的音乐花洒可以边听音乐边洗澡,来电话也不影响接听。而且还是USB接口充电,充一次电可以用11个小时。很方便。健康饮用水铜龙头,这个系列龙头是通过国家专业的检测部门检测并且颁发证书的。现在整个行业内的龙头材质主要以铜和不锈钢还有锌合金的材质居多,锌合金因有毒国家明文禁止生产、销售,不锈钢材质本身含有镉和铬对身体伤害及大,铜含有铅的有害物质,通过信洋的技术信洋的健康水龙头系列已经完全符合国家规定的饮用水具标准并推出市场。新产品一上市我当月的销售额翻了差不多有一倍。

记者:今天和季总的聊天也让我学到了很多。看来我家也要换龙头和花洒了!呵呵!再次感谢季总接受我们的采访,相信有了季总对当地市场的深度了解,加上信洋卫浴极具市场竞争力的产品做后盾,一定能携手再创辉煌!

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