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如何与快递公司合作? 发布时间:2019-12-04

  之前看过一些大型的快递公司的加盟条件,基本上加盟费就20,30W,苦于没有那么的资金,况且本人处于一个小县城,现在这里的网购还不发达,所以想和几个大型的快递公司搞个合作,比如,...

  之前看过一些大型的快递公司的加盟条件,基本上加盟费就20,30W,苦于没有那么的资金,况且本人处于一个小县城,现在这里的网购还不发达,所以想和几个大型的快递公司搞个合作,比如,申通,圆通,中通,韵达的快递都可以往我这边送,然后我在送到县城,不知有没有这样的先例。

  1.看到论坛很多卖家的说法,快递费千万不要和接电话的客服小姐谈,一定要和取件的业

  务员谈,这其实是不恰当的。为什么?因为你又让业务员给盘剥了一层!!!上海几乎所

  有的快递公司(顺风除外)的取件业务员,都是可以有运费金额的10%的提成的!所以,你

  直接问客服要分公司老板的电话,打个电话给老板,让他亲自来和你谈,跳过业务员的盘

  剥。有人会说了,老板会来么?呵呵 告诉大家,千万别以为快递分公司的老板有多大的谱

  ,就这我这里而言,申通、圆通、韵达、中通等等快递公司的老板每天都自己取件自己送

  件,风里来雨里去的,绝对不是呆在家里充大爷的,所以,你尽可以把老板当成伙计来处

  2.不要糊弄快递。明明自己一天只有零零碎碎几票货发,糊弄快递说有多少多少

  量;或者在快递来以前把家里伪装的像个发货基地一样,这种做xxx坛很多人在“传授”,

  我认为极大的不可取!!快递又不是傻子,一个礼拜以后就能知道你家真实的发货量有多

  少了,原先被糊弄的价格绝对不会再给你,大不了不做,对于快递公司而言,多你一票不

  3.还是看到论坛上布天盖地的传授:“以后要长期合作,希望能低点,如果对方还是

  不答应您,您就说XX快递公司收的就是XX元钱,如果还不同意就换快递公司了,基本上快递人

  员都会屈服的”诸如此类。。。。 请大家一定要注意,这种方式是非常糟糕的,首先,

  不同快递公司的发件成本是不一样的(但是差异不大),其次,网络分布不一样,优势区

  域也不一样,再者,我要是快递我就反问你:既然XX快递公司收的就是XX元钱,那你找我

  4.这点关键了,前面说的都是让大家不要如何如何,现在就说一下怎么谈价格。首

  先,向业务员/老板了解一下该快递分公司的的基本情况,比如公司在哪里,公司有多少人

  、公司的取件范围等等,此举只是和来者拉近一下关系,什么都可以了解一下,甚至你可

  以问问,你们公司做饭的是老板的老婆还是专门请的人之类的无聊问题,呵呵 人家是很乐

  意和你聊的。接下来,你可以问问该公司的全国的网络分布,大致了解一下就行了,关键

  是问,如果没有网点的地方怎么办?武汉的快递公司都会说:我帮你转发其他公司,价格

  不变。(同志们,要知道这个时候我还没有和人家谈具体的价格呢, 呵呵)。还有一个就

  是,如果没有一家快递公司到的话,就帮忙转EMS,快递转EMS的价格倒是有些差异的,打

  7.5折和6.5折的居多,我目前做的是打5折,也就是11块。这些做的差不多了,你可以具体

  谈价格了。说明一下哦,武汉的快递公司是分几个大致区域来结算的,省内算一块,山东

  安徽算一块,其他的算一块,边缘的算一块 。 大致就是4大块区域,4种不同的首重续重

  价格。当然,武汉的卖家肯定是先从省内开始谈,接下来老板就会报价格了:文件5块,一

  公斤的小包裹5块,超过1公斤的,续重2块一公斤。我马上做被欺负状,说:老板,你欺负

  我啊?!这个价格怎么做啊?认真一点,说了实在的价格!老板停顿的几秒钟,说:首重5

  块,续重2块,这样总可以了吧?这个时候就要不置可否了,别说行,也别说不行。和老板

  这样说:7块就7块,但是也别限制什么首重1公斤了,一个包裹,不要超过5公斤,都给我

  算7块得了,结账也方便。。。。。老板马上跳起来,不行的,这样要亏死的!!回答说:

  那你看,7块钱你能给我做几公斤?这时候老板就要算账了,一张面单***钱,发件费***钱

  ,业务员回扣****钱。。。。。,哈哈 快递的成本你就知道了!!!算下来,7块5公斤,

  快递绝对亏钱!!7块4公斤也亏钱!!7块3公斤,不亏了。毛利润6毛左右。 这个时候就

  可以和老板说了,别让业务员来取件,你自己来拿不就省了业务员的提成了么?再说了,

  又不可能每一票都是几公斤的,不到一公斤的小件也多的是,算个统一价格,7块4公斤得

  了,不可能每票货都赚钱的,老板你说呢? 哈哈 老板想了想了说:行吧。 同志们啊 省

  内7块钱可以发4公斤了,我狂汗中!!!!(后来有补充了,汽运大件超过10公斤的 按照

  5。专门说一下武汉发江浙沪以外地区的价格。关键中的关键就是,搞清楚那些地区

  是航空件,那些地区是汽运件,这2个的发件成本差异就太大了,而快递公司的报价却是一

  样的 (一般都是10+10或者10+8) 呵呵 透露一下我谈的价格:航空件6+5,汽运件5+3

  6.和快递公司谈价格,切忌自己预先有个心理价位,关键是搞清楚快递公司的发件

  的生意。千万别以为江浙沪首重4元/公斤有多便宜,要做到4块钱4公斤,才是实实在在的

  价格,曾经有快递给我做3块5毛一票(1公斤内)听上去很诱人吧?但是快递公司的毛利润

  大了很多,同时也不适合我,如果都是发小件的话 倒是很核算的。举个外地的例子,上海

  到广东,很多卖家(尤其是新手买家)如果拿到8+4的价格,就觉得不错了,因为通常的报

  价是8+8甚至10+8; 如果拿到6+6,估计要哈哈大笑了;要是拿到6+3的话,估计已经感觉便

  宜的不行了;但是我拿到的价格是4+2!是不是很多人连想都不敢想的价格??所以再次强

  1.谈到这样的价格,哪家快递公司都可以,除了申通。申通我没有谈过,但是目前据

  我所知他们放出来的价格是江浙沪4+1(首重只有1公斤),如果是江浙沪的小件多的话(

  其实也不用很多,1天有个10票就可以了),可以找找申通的。其他的快递,韵达、圆通、

  2.我谈的价格没有量的限制,一天意思意思给发个10几20票就行了 ,3票5票也没有

  关系,所以,大家尽可放心的去找快递谈,一点都不要担心量大不大的问题,当然,量虽

  我们现在用的快递的单子都是分公司从总公司买来的,普遍价格都在1块钱一张,个别快递

  快递公司取件以后去总公司发件,是要给总公司交钱的。通常有几种结算方式,最普遍的

  就是江浙沪首重1块钱,续重5毛钱。还有一种方式,比如中通快递,每天给总公司交380块

  钱,然后江浙沪的件随便发,1票也是380,1000000票也是380. 还有一种结算方式比较少

  见,目前我只知道好像圆通是这样的,就是每天超过一定数量的件,其余的件总公司免费

  这个费用以前只有顺风快递才有,就是说收件的有钱拿 派件的也有钱拿,呵呵所有大家普

  遍感觉顺风无论从速度上还是态度上都是所有快递公司里面最好的,当然 ,价格也是最贵

  的,2头拿钱,没有办法 呵呵。从08年的9月1号开始,几乎所有的快递公司都曾加了这个

  费用。 通常是曾加5毛钱1票,个别快递公司是根据重量来,一公斤1毛5分钱

  通常快递公司的硬质信封的价格在5毛--7毛之间,软质信封的价格一般在3毛5.防水袋的话

  看情况了,如果是该公司专用的,那么小号的就是7毛,大号的1块2;一般的黑色防水袋就

  快递公司的业务员提成有2种方式,就上海而言,如果业务员的底薪是800块的话,那么他

  的提成就是快递费的10%,如果他的底薪是1500左右的话 那么他的提成就是老板利润的10%

  以上5点都是我们每天看得见的成本,看不见的成本就也就是房租,员工薪水,运输车辆的

  折旧,每天的汽油钱。 我们都可以不去考虑,道理很简单,这些都是快递的固定成本,并

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