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创业科普:融资A轮B轮C轮到底有什么区别? 发布时间:2020-01-11

  我们经常听到有企业获得融资了,有种子轮、天使轮、A轮、B轮......这些都是什么意思呢?别着急等看完这一篇你就都明白了,保证你出去装逼的干货满满一车~

  企业融资,说白了就是企业如何获得正向的现金流。因为有了钱,你就可以当个土豪“买买买”,买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。但是,市场上真正缺钱的都是中小企业/民营企业/初创企业这样的企业,出身差、没钱、没人才、没资源,在债权融资要不来钱的情况下,这些企业就选择股权融资。

  一般来说,融资轮次的划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等,但根据实际情况,有些项目也会进行PreA轮、A+轮、C+轮融资。不管是什么轮,其核心无非就是投资人投的钱多少问题,越往后融到的钱也越多。

  为了让大家能够更加清楚的分辨它们之前的区别,做个类比。如果说企业去融资,好比可怜兮兮的单身狗找对象的话,那么.....

  种子阶段的融资人,通常处于只有idea和团队,但没有具体产品的初始状态。投资人一般多是亲朋好友,或创业者自掏腰包,当然现在也涌现了不少种子期投资人。

  倘若你的融资项目有团队,有idea,马上进入最终的落地,那么就可以开始进行种子轮融资,一般项目融资金额都在100万左右,根据不同的赛道,可能从几十万到200万不等。

  天使阶段的项目通常是团队ready,有产品雏形,有产品初步的商业规划,却也陷入“找人——做产品——做产品——没人了——找人——做产品——做产品......”的循环之中。

  如果融资项目已经起步,产品初具模样,有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。同时积累了一些核心用户,商业模式处于待验证的阶段。那么寻找天使投资人或机构,开始天使轮融资便是最为合适的,融资金额大概在300万到500万左右。

  PreA轮是一个夹层轮,融资人可以根据自身项目的成熟度,再决定是否需要融。倘若项目前期整体数据已经具有一定规模,只是还未占据市场前列,那么可以进行PreA轮融资

  对于拥有成熟产品,完整详细的商业及盈利模式,同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目,哪怕现阶段可能处于亏损状态,也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资。

  这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资,而是要有用户,包括日活、月活,要有自己的商业模式,有能与竞品抗衡的成熟产品,有一定市场位置。

  经过一轮烧钱后,项目已经有了较大的发展,商业模式与盈利模式均已得到很好地验证,有的已经开始盈利。此时,融资人可能需要资金支持推出新业务、拓展新领域,那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投,或寻找新的风投机构加入,又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式,开始新一轮的B轮融资。

  如果此时融资人的项目已经非常成熟,在行业内基本可以稳坐前三把交椅,正在为上市做准备,那么就适合进行C轮融资。此时除了可以进一步拓展新业务,也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。

  需要特别提出来说的是比较有“中国特色”的pre-A轮或者A+轮融资(同样可以是在B轮、C轮等)。这是什么意思呢?就是你明明没有初具规模,钱却烧没了,那就先来个pre-A轮江湖救急;或者在A轮融完以后,又有大咖看你不错,想投你你的业务,但你还没有新的业务进展,估值也基本没有变化,所以来了个A+轮。

  比如:种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,画的越吸引人越好,投资人也吃这套;

  A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据;

  B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心。

  总的来说,创业就是一条无比艰难的道路:活的少,活的漂亮的更是少之又少;公司的死法有千千万万种,死的总是大多数。所以,恋爱前吹吹牛是可以理解的,融资前吹吹水也是人之常情,毕竟所有的创业公司都坚信自己已经是“成名在望”;但是保持热情的同时,千万也需谨记“烟花易冷”;因为那些能够自始自终都保有“追梦赤子心”的人,也许不一定会成功,但也算是不枉追梦一场!

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