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简述商业计划书的写作要点及步骤 发布时间:2020-01-12

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  比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

  根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

  创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

  募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

  这个重点跟你项目阶段有关,如果是早期项目,肯定是以产品、团队为主,如果是后期,营收、商业模式就会更加重要。

  设计要简单大方,要减少一些我们上面说的那些错误,投资人需要阅读大量的BP,阅读很烂的BP非常影响心情。

  目前除了学校大赛、还有一些评比,一般不会用word来做,大家的行规基本上还是以一份PDF、或者PPT文件为主。

  商业计划书通常包括市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、用户画像、财务分析、团队介绍、融资规划几个方面组成。具体项目可根据所需进行调整。

  展开全部1.计划书必须简要许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书, 要把所有的希望、梦想和预期利润前景,都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说, 人的天性是对阅读不感兴趣。因此,如果你不想让投资人感到厌烦,计划书必须简单明了,绝不能在你的商业计划中,塞满你想要表述的一切业务。

  展开全部创业计划书可以分成以下几个部分:一、 计划摘要二、 市场概况及机会

  本部分主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场,就可清楚地了解未来公司的发展空间,不致于将过度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品、服务及其特质,则可协助企业找出较佳的市场策略,并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。

  此外,网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素,因此创业企业必须随时关注市场变化趋势,以导引、蓄积公司内部资源,使企业得以顺应市场的变化。

  经营企业在确定公司的主要产品/服务,并分析市场概况及机会后,应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较,分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。

  由此,企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值,并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点,展现出与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步成功后,正视企业提供的产品/服务不足之处,以寻求较佳的资源获取和分配模式,并进一步完善产品市场发展计划。

  商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念,这类最可信的证据对融资至关重要。尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分,投资者还是希望看到相关证据,表明创业者(与团队的主要成员)能履行对企业的承诺。

  最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本,只有在项目一直运行并最终获得成功后,才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺,最关键的要素在于它们都是沉没成本,这就意味着除非创业者在项目中继续努力,否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。

  有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明,有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。

  对于那些还有待建立起声望的创业新手,或那些以往记录不甚好看的创业者来源,该怎么办呢?我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺,但因为缺乏信誉,所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。

  一个解决的方法是,创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户,即提供了某种级别的合格相关证明,相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施,这对吸引投资很重要。

  1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会,新技术的精巧细致将显得不重要。

  2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反,计划书需要识别特定的目标客户群体,为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。

  3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润,但也好不过其所依据假设的有效性。

  4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素,那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。

  5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

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