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数据分析
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发布时间:2019-12-08    信息来源:未知    浏览次数:

  从早期的地理位置争夺人流量,到电商时代的流量思维,如今移动互联网争夺用户时间的竞争已经硝烟弥漫。

  1、组织:政府、公司、网站、产品、报刊等,如:央视新闻、招商银行、经纬创投、简书、城市画报等

  在市场营销学中,品牌的定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,从而在消费者心目中占据一个适当的位置,使其产生购买欲望。

  企业运营公众号,首先面对的问题不知道如何精准定位,定位包括本身的类型定位以及用户定位。

  按照规律,我们把企业类型公众号进行细分,主要分为三种传播类型,一种是企业品牌宣传为主,一种是微电商交易的平台,一种是以服务用户为主的功能号。

  用户定位即:通过调研,根据用户的目标、行为和观点的差异,将他们区分为不同的类型,从每种类型中抽取典型特质,赋予名字、照片、场景等描述,构成了一个用户的人物原型。

  显性画像:即用户群体的可视化的特征描述,如目标用户的年龄、性别、职业、地域、兴趣爱好等特征;

  隐性画像:用户内在的深层次的特征描述。包含了用户的产品使用目的、用户偏好、用户需求、产品的使用场景等。

  说白了,做用户画像就是对一群人进行特征描述,是对一个群体的共性特质进行提炼,给用户群体打标签。

  先想清楚粉丝是谁,他们喜欢什么,针对性的推送内容给他,内容要有用或者能有共鸣的,无论是原创还是转发,要做出差异化的内容运营策略。

  有个规律,如果一篇文章的受众是:“可能的读者”与“目标用户”具有较大的有效重叠部分,那么这是一篇定位较为精准,能有效转化的文章。

  互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息,对于公众号运营者来说,这些渠道是你需要关注的:

  G,竞争对手公众号:关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。

  内容规划,第一能让作者运营更加轻松、从容,不用担心每天不知道推送什么给读者,第二,能让读者系统性的了解某个领域的专业知识,而不是看杂乱的文章,日记类型账号除外。

  3、正能量:生活中的趣事儿,乐事儿,要有正能量,要有自己的情感分享,要让文章读起来具有人情味。

  内容形式可以有图文、语音,视频等方式。毕竟图文传达的有限,容易视觉疲劳。结合语音和视频,做成互动游戏,能优化用户体验。

  如果做不到每天原创,可以招募投稿。从中选择优秀的稿件推送,例如卢松松博客,就是这类做法,互推好文也是一种解决路径,还可以互相引流增粉。

  首先是时间依赖。注意推送的时间,每一天都要按时推送内容,比如晓涵的公众号每天推送内容的时间为22:30分,能让读者慢慢习惯,形成依赖;不能日更的账号需要考虑每一次推送内容的间隔天数。

  其次是内容依赖。内容推送也可以考虑连载形式,就像你在晓涵的账号经常看到文章有上下篇。也是在培养读者习惯等待文章的心理。

  图文内容排版,是颜值的核心,唯一目的就是让用户读起来轻松愉悦,眼睛看得舒服。

  仅从粉丝运营角度,微信公众号运营可以分为种子用户期、初始用户期、用户增长期。

  在积累了一定种子用户期后,进入初始用户运营阶段,公众号本身已经具备一定粉丝量,这个时候,应该设立更高的目标,建立kpi体系,做运营计划,并作具体量化分析。

  比如初始用户期是10000粉丝,3个月内完成,平均到每天是增粉111个,要达到这个目标,该做哪些具体事情?依靠什么渠道,还需要增加什么渠道?

  把他们罗列出来,统计每个渠道的增长数据,找到你最擅长的最有效的渠道,深耕细作,集中突破,让粉丝自然增长,最终完成目标。

  做这个事情的好处就是,每天都能稳定增长,然后把精力集中放在优质内容创作。

  如果过了一万粉丝,算是进入用户增长期,公众号内容调性、定位也比较成熟,这个时候可以考虑做付费推广,推广要快、有力度,同样制定目标和执行计划,比如从1万粉丝增长到5万,2个月完成。

  付费推广的渠道,每个号不同,也需要一个试错,特别是想商业化的公众号,更需要做好付费推广的规划,现在用户红利期已过,内容红利期还在,有坑,也有机会。

  在增长期的账号,也可以继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量,进行互推,加入微信联盟,进行付费大号推广、活动推广等。

  资源积累,对于一个公众号的发展至关重要,当粉丝积累到一定程度,它会进入瓶颈期,这个时候你需要的是引爆,而这些资源可以帮助你。

  粉丝互动其实就是在做如何留住粉丝,使公众号更加具有粘性,更具人性化,是微信运营能力的关键因素。

  有价值的行业干货资料,在被整理和挑选之后,还是很有吸引力的,可以通过设置关注公众号,回复关键词,存到网盘自动领取的方式。

  如果关注懂懂日记的公众号,会有机会收到签名书,或者他的读者赠送的礼品,护肤品类的公众号也可以通过免费发送体验装的方式获取种子用户。

  即打造个人品牌,成为某一个细分领域的意见领袖,为自己的专业和公司做背书,即时暂时不赚钱,长远得到的却是可观的名声和身价。

  明星模式不同于个人品牌模式,这个就是真正的KOL,他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,已经成为一个超级ip,盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

  即时不懂自我包装、炒作,不懂用户运营,能写文章,也是有出路的,一方面可以开辟付费阅读专栏,也可以出版电子书销售,还能成为撰稿人,很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。

  如果很懂用户运营,有庞大的基础,能画出精准的用户画像,可以把公众号打造成营销渠道,尤其是垂直号或者区域号,有很强的用户粘性,转化率较高,还可以接收广告。

  情趣和思想更多的表现在内容上,利用除了可以通过内容展现,还可以通过产品来展现。

  不满足于仅给他人当广告和营销渠道,自己也可以推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。

  万达自媒体联盟,早已声名鹊起,类似的自媒体联盟还有很多,一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面,毕竟,抱团才能走得更远,能加速商业变现,才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。

  在这种模式中,联盟扮演了中介和经纪人的角色,它链接的是广告主、公关公司和自媒体。

  公众号除了增粉外,树立在某一领域的权威影响力更为重要,越垂直,越有价值,对于标签明显的账号而言,加入联盟应该是不错的活法。

  这两年也涌现了很多自媒体广告联盟,以传播易为代表,一方面帮助这些公众号接单,组建了个公众号大卖场,另一方面中小企业主采购广告,但是价格虚高,粉丝水份大,效果有水份这些无法避免。

  更多资讯知识点可持续重视,后续还有公众号图文数据分析软件,公众号数据分析软件,公众号数据回采,公众号数据监测工具,公众号数据分析工具等知识点。

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