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【麦肯锡付费实习】做香水出唇膏大白兔你不应
发布时间:2020-01-22    信息来源:未知    浏览次数:

  原标题:【麦肯锡付费实习】做香水,出唇膏,大白兔你不应该是做奶糖的吗?!

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  大白兔奶糖,作为“60岁高龄”老品牌,是很多人儿时的回忆,可谓算得上“国民奶糖”代表了。

  前两天,大白兔与气味图书馆(以搞怪产品吸引人的香水品牌)联合推出了一款大白兔奶糖味的香水,迅速冲上微博热搜,引发一众热议。

  “怕自己忍不住喝掉”、“怕被男朋友吃掉”、“怕自己饿急了舔自己两口”网友们脑洞大开,纷纷发表了评论,引起了广泛的关注。从传播的层面来讲,可以说是一次极其出色的营销活动。

  去年和美加净携手,两个大龄儿童玩起了跨界,推出了脑洞大开的大白兔润唇膏。这支唇膏自称“出身名门,血统纯正”,开售不到一分钟就被抢购一空,难买程度堪比春运火车票。

  当时这件跨界的联姻,也是引发了全国民关注,包括央视、新华社、东方卫视等数主流新闻媒体都纷纷跟进该消息,进一步推动话题走向了全国范围和社会各阶层,成为了名副其实的国民事件。

  其实除了大白兔,越来越多品牌都开始玩起了跨界营销,希望能收获双赢的好结果:

  那跨界营销究竟是什么,为什么各大品牌都不放过这种方式,纷纷开启联姻模式呢?

  顾名思义,跨界,就是跨越界限,两个毫不相干的元素,相互渗透和融合,实现双方品牌价值的最大化,达到1+12的效果。

  跨界模式包含:产品跨界、渠道跨界、文化跨界、促销跨界等,找到适合自己品牌的模式即可。

  之前说过,品牌之间的跨界,要考虑目标消费群体的一致性,希望对方的用户,能够对自己的品牌产生联想。

  与目标用户相似或者相同的品牌合作,一是互换资源,二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户,突破壁垒。

  两个弱品牌合作,如果十分有创意,往往会有指数级的宣传效果,让品牌焕发第二春。

  一强一弱品牌合作,较弱的品牌通过跨界在低营销成本、短时间中依托强者的品牌背书来获得高的品牌溢价能力。

  芝加哥艺术博物馆联合Airbnb,在芝加哥River North区的一处房子里,高度还原画作“梵高的卧室”,并通过Airbnb接受入住预定,用户可以体验到住在梵高画里的奇妙感。

  虽说跨界营销有时候会带来意向不到的收获,但并非不会产生副作用,1+12的现象也时常发生。

  最常见的就是,把跨界联合当成跨界营销,直接把对方品牌的logo贴到自己的产品上,也不管品牌的调性、气质是不是相同。

  外形视觉上虽粘合在一起,但是看起来有的不伦不类。这种情况,用户不仅不会产生惊喜的CP感,反而容易引起别扭的情绪。

  所以,营销并不是一个简单的事情,虽然有趣但也很需要技术含量,需要对市场,对客户有深入的研究和了解,所以想要成为一名出色的营销人,是需要掌握很多能力和技巧的,而不仅仅是包括跨界营销。

  由于市场营销涵盖的内容非常多,并且一些关键策略甚至直接影响到产品的推广。作为一名普通实习生,几乎很难参与到市场营销的各个流程,而这些你没有参与的流程却往往是市场营销的精髓所在。

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